Como estabelecer meta de vendas.

#48

Olá, imparável. Salve Maria. Tudo bem?

Às vezes nos sentimos perdidos... e ter uma meta nos coloca de volta ao caminho que devemos trilhar. É como uma bússola que nos lembra para onde estamos indo.

No livro Scaling Up - Escalando seu negócio, Verne Harnish e sua equipe explicam que, para crescer, um negócio requer ferramentas e técnicas. Isso inclui ter disciplina.

Para criar essa rotina de disciplina, de acordo com Scaling Up, o empreendedor precisa combinar 3 aspectos:

• Definir prioridades;

• Reunir dados;

• Estabelecer ritmo.

Segundo Scaling Up, o empreendedor deve definir uma “grande meta” que deseja alcançar nos próximos 10 a 25 anos. A partir dessa visão maior, divide as metas em 3 a 5 anos. E, em uma visão menor, estabelece as metas anuais. A meta anual do ano vigente, assim como quando chegar a época de pensar no ano seguinte, gerará as metas e etapas menores. As metas trimestrais, por exemplo, definem as “etapas específicas que o negócio assume nas próximas semanas e meses, ajustando as …